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解讀九大上市定制企業經銷商幫扶政策的異同和虛實

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2020伊始的疫情真的是給泛家居行業敲下了重重一錘,措手不及之余,關乎存亡的“馬太效應”之戰,毫不夸張地說可能一觸即發。暫觀其他行業,大幅裁員、降薪降資甚至倒閉已然出現。此前泛家居行業的大環境再不濟,也不至于街上無人、店中無客、鋪門緊鎖,雖然“行走的消費者”沒有影蹤,但我們知道消費需求始終存在,哪一次“危”沒有伴隨著“機”?

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2020伊始的疫情真的是給泛家居行業敲下了重重一錘,措手不及之余,關乎存亡的“馬太效應”之戰,毫不夸張地說可能一觸即發。暫觀其他行業,大幅裁員、降薪降資甚至倒閉已然出現。此前泛家居行業的大環境再不濟,也不至于街上無人、店中無客、鋪門緊鎖,雖然“行走的消費者”沒有影蹤,但我們知道消費需求始終存在,哪一次“危”沒有伴隨著“機”?2003非典,阿里等騰空而起,上帝關上了一扇門,我們可以試著通過其他打開的窗,觸達需求,產生消費。

定制家居

(圖片來源網絡,侵刪)

這個天災(或許可以說是人禍),致使各行各業從上到下,由內而外,都受到了強烈沖擊,就泛家居行業而言,從前端生產到終端營銷,每一環都無一幸免地承受巨壓,并且牽一發而動全身,尤其是家居企業的首要渠道——廣大門店經銷商們,處境甚是艱難,消費者足不出戶,門店客流何在?難兮!而家居企業及其經銷商團體是“觸齒相依”的緊密關系,唯有合作共贏,才能長久立足市場,所以疫情一出,家居企業除了迅速馳援疫區,更是當機立斷,為其經銷商團體出臺抗疫幫扶大計,安撫軍心,共克時艱。

下面,我們便以九大上市定制家居企業為例,且探其異同與虛實,并鑒之。

經銷商幫扶政策統覽

歐派家居

2月5日,啟動2020年經銷商“護航計劃”,10億補貼經銷商,風雨同舟,共克時艱!

索菲亞

2月6日,索菲亞家居宣布啟動“重疫情區域優質經銷商專項援助計劃”,為身處疫情嚴重區域的優質經銷商提供3億元信用支持,與大家風雨同舟、共抗疫情!

經銷商幫扶

尚品宅配

截至目前,尚未有信息披露其經銷商幫扶政策,早在1月30日,尚品宅配向廣東省鐘南山醫學基金會捐款200萬元,支持奮戰在抗擊疫情一線的科研工作者,助力抗擊新型冠狀病毒肺炎防治和防控的科學攻堅。

好萊客

2月6日,繼1月27日好萊客通過壹基金向武漢疫區捐款100萬元人民幣馳援后,加碼1億支持經銷商,進行新零售轉型。

志邦家居

2月6日,啟動“減”和“免”兩大舉措,與加盟商同心克難。舉措一:“減”——出廠價直減10%(三個月);舉措二:“免”——全年線上引流、派單費全免,及公司承擔全年約20場線上直播費用。

定制家居

金牌廚柜

2月1日,金牌廚柜發布《告全國金牌廚柜經銷商倡議書》,宣布承擔全國零售經銷商一萬多名員工的一個月工資,并呼吁2020年拒絕裁員!

我樂家居

據2月13日官方消息稱,我樂家居與代理商攜手共進,正式推出“暖春行動”,8項措施、2000萬補貼全力支持全國代理商伙伴,其中包括百萬專項資金、干萬免息貸款、5項讓利政策、1項額外獎勵政策。

經銷商幫扶

皮阿諾

2月13日,針對經銷商面臨不能完成銷量目標的經營壓力,皮阿諾集團總部啟動2000萬總裁授信免息資金計劃,主銷產品讓利3個月,出廠價補貼15%,幫助全國經銷商伙伴走出寒冬。

此外,皮阿諾還推出“攜手抗疫,一諾千金”的消費者千萬返現的優惠活動,通過線上交定增值、100元/單慈善捐助等行動,和全國經銷商、消費者一同共克時艱。

頂固集創

2月6日起,至2020年4月30日,公司對全國經銷商下單金額、廣告費用、營銷支持費用予以返利10%-20%的政策支持,出廠價最高補貼20%,讓利3個月,線上獲客/落單全免費。

定制家居

同一群體不同幫扶

“最早最簡單粗暴”金牌廚柜,疫情發生以來,金牌廚柜是業內最早站出來為經銷商群體發聲的定制家居企業,為金牌速度和大膽作為點贊,其幫扶范圍廣至全國,并且呼吁“2020年拒絕裁員”。倡議書廣而告之了,責任和擔當我們看到了,期待接下來金牌廚柜說到做到。

“最大手筆”歐派家居,一擲就是10個億!大抵關注行業的人都知曉其“樹根理論”,如果把歐派比作一棵大樹,經銷商就是歐派的樹根。毋庸置疑,這一次歐派用實際行動把“樹根理論”踐行得無比透徹。但截至目前,10億具體如何幫扶、如何配置的細節尚未披露,落到實處才是硬道理。

“最精準幫扶”索菲亞,細品其幫扶大計發現三大關鍵詞——重疫情區域、優質、專項,泛家居圈創始人周忠曾言道:自救是根本,他救是情分,救他是責任。經銷商群體是家居企業的命脈,無論如何都愿大家安好,但非常時期,對于真正需要幫扶的個別,更應予以特別的精準的幫助,幫扶不是做慈善,并且企業對經銷商的幫扶一直存在,只要你有困難,相信家居企業都全力為你解決,“對癥下藥”才是真正能夠幫助他人的樂善好施。

“無聲勝有聲幫扶”尚品宅配,目前范居士尚未獲悉尚品宅配對經銷商的幫扶政策有哪些,一直以來,維尚集團的線上渠道開拓和成效我們是有目共睹的,它是先天飽含互聯網基因的,相信這一次疫情對其是壓力更是再爆發的契機。

“最先知先行”好萊客,其加碼1億幫助經銷商進行新零售轉型,近一個月以來,一延再延的復工期和開學期,足以說明了開辟和深化線上新零售渠道的重要性,足不出戶的互聯網時代隨時到來,在市場發生變幻之前,我們趁機謀劃布局,處變不驚。

“最久幫扶”志邦家居,“減”、“免”兩大舉措的有限期限為三個月及全年,并且特別提到了免約20場的線上直播費用,鼓勵經銷商開拓線上新社交渠道的同時,也難免有些局限之意,不過相信經過此次疫情,從企業到個人,從品牌方到經銷商,無一不意識到了線上渠道發力的重要性。

“最詳幫扶”皮阿諾,從經銷商到消費者,2000萬免息資助計劃、主銷產品讓利、出廠價補貼,還有進行線上交易100元/單慈善捐助,吸引消費,多方共贏,皮阿諾的這步棋下得正合時宜,但具體收效如何,還得數據說話。

“最保守幫扶”頂固集創,其有一項幫扶是根據經銷商的下單金額、廣告費用、營銷支持費用而定,予以返利10%-20%的政策支持,經銷商面臨著巨大壓力,家居企業的壓力又何嘗事小,千千萬萬經銷商的壓力襲來,外加企業自身的招商、管理、運營、生產等,患難時刻,將心比心,自強不息,才是最好的突圍之道。

“最真誠幫扶”我樂家居,據悉我樂家居的幫扶政策是在其2020線上代理商大會上提出的,愛你就要大聲“面對面”告與你,這份心意相較之下,雖遲卻真誠,不過同樣的問題,具體怎么幫扶怎么落實,官方信息尚未披露,承諾感人,但唯有行動真正得人心。

總而言之,疫情之下,九大上市定制家居企業都及時適時地出臺了相關的經銷商幫扶政策,實力尚有大小,幫扶略有異同,為的都是讓我們大家變得更好更強大,所以后期應把細節政策合理地分配落實到省、市、縣、人,資金也好,助貸也罷,只要真心實意,緊密協助,定能共渡難關。

丘吉爾曾說過,不要浪費一場危機。每一次危機,都是一次壓力測試,都隱藏著機會。自立者人恒立之,自助者天助之。早前,范居士曾發表了《泛家居圈特別策劃:疫情影響的市場環境下,家居建材企業經銷商該如何渡過難關?》,與君同在,與君共勉。

拐點未至,戰“疫”不止!哪怕家居企業的幫扶體系與政策再強大,經銷商們不先自立自強,也終將“扶不上墻”,春天總歸會到來,期待每個家居企業及其經銷商團體努力過后,都將迎來一片花開……

(文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

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