第83期

古代英雄輩出、人才濟濟,有功蓋千秋的賢帝,亦有出將入相的能臣,他們的是非功過被記入史冊,為世人傳頌。一個企業的延續亦如一個朝代的維系,總有這樣一類人,忠“君”為“國”、心系“社稷”、只為成就“時代企業”。忠且功亦能,在德意電器營銷總監卜金生身上正契合。大學畢業初入麗博櫥柜,兢兢業業登至德意麗博櫥柜總經理助理、全國營運總監,十年后在德意電器開啟新征程,持續建功樹業,12月結束德意SE終端運營提升系統特訓營的卜金生,雖微露疲憊之色,仍身段瀟灑、目光堅毅。

人物檔案
PROFILE
個人奮斗史

2009年—2011年 德意麗博櫥柜杭州分公司總經理

傾力打造出一支具有強大戰斗力的經營團隊,分公司業績逐年提升、同比增長高達50%左右

開發出優質專賣店經營62項評分系統、千萬級單店150項評分體系等管理工具。

2011年—2014年 全國三個大區、200余家高端整體櫥柜專賣店的營運工作

實現全國門店100%盈利、總部零售業績連續三年同比增長70%以上

2014年2-8月更是連續7個月銷售額同比增長高達100%以上的傲人成績

成功建立并輸出門店營運管理模式

2014.11—2015年 德意麗博櫥柜總經理助理、全國營運總監

2015年至今 德意電器營銷總監

2016年116總倉直銷節,單日銷售額達2億元

“千名合伙人計劃”提前完成

2015年,卜金生從麗博櫥柜調動到德意控股集團的另一個公司——德意電器,十年前,因為一個應征的機緣進入德意集團;十年后,因為一個契機,開始從事相關聯的全新工作。從麗博櫥柜到德意電器、從一名門店業務員到分公司經理再到德意電器營銷總監,卜金生在德意集團的發展路徑,正是德意集團重視梯隊人才培養的顯現。

企業簡介
COMPANY PROFILE

1992年,從開啟創新、創業之路開始,“德意”這個特立于中國廚電行業的名字,和德國精湛工藝、意大利美學品位一起,融入了中國人的廚房生活,向熱愛生活的人們敬上最貼近切身所需的廚房電器產品。

對德意而言,重要的不僅僅是科技的創新,更是以完美的設計詮釋對品質生活的理解。1998年,推出國內第一臺嵌入式燃氣灶具;2002年,創造了中國首款近吸式油煙機;2013年,推出全球首款全直流變頻吸油煙機……每一次科技的變革,每一項創新的設計,不僅引領著行業不斷向前,更以人性的關懷描繪著中國廚房生活的新格局。

20多年來,德意總在第一時間,以先人一步的科技,回應時代變遷中的生活所需,鑄就應世而生的產品。讓廚房成為每一個家庭最富有創意的地方,是德意永恒不倦的追求。品質廚電,樂享生活。

忠臣良將 方得重用

“文武能才” 卜金生在德意集團的發展路徑

企業中的“忠臣良將”,即指具有忠誠度的管理層,亦需要有優秀才能的業務骨干。

自大學畢業入職被分配至德意集團的櫥柜事業部,卜金生便在德意集團的體系內流動與升遷,甚至在集團生態鏈體系內起到“起承轉合”的作用。

經歷過近十個崗位的歷練,在卜金生看來,“德意集團是一家‘正派、務實、創新、進取’的公司”。這與卜金生的職業方向暗合,無論是實現全國門店100%盈利、分公司業績同比增長50%,還是單日銷售額達2億,在卜金生個人奮斗史糅合進整體營銷規劃時,不忘升華營銷改革與創新,這便是德意電器營銷總監卜金生“文武能才”之處。

卜總透露,2017年將全面推行,德意電器全新區域城市經營系統方案,這一重大營銷動作,將成為德意電器團隊系統化、標準化的戰術動作。忠臣良將,方得德意重用...詳情+

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戰鼓聲聲壯 四旗定九州

德意電器開疆擴土的“功臣”

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“捧酒向天吼,成敗皆在手。戰鼓聲聲壯,四旗定九州!”

翻看卜總的朋友圈,生活的感悟與心境,似乎可以凝結為“高強度”、“激情”和“快樂”三個詞。剛剛結束七場主題活動的卜總表示,工作雖然忙碌,但一場場活動的成功,卻也讓人激情澎湃、收獲不少快樂。匆匆十余年,仍不忘初心,精力充沛得散發著無限能量。

營銷,是掌握企業生存與否、好壞的一大命脈,它可以用數字說話,但又不單單依靠數字。2015年,卜金生在麗博櫥柜的營銷管理中強調“過程”,業務推廣抓“過程”、門店管理抓“基礎”,切實提升營銷活動成效,將業務、門店與營銷活動組成“鐵三角”。進入德意電器后,營銷方針圍繞“塑品牌、拓終端、抓推廣、強運營”展開,由可變的“鐵三角”向“戰略四邊形”轉移...詳情+

如何選人?

能臣方可各取所長

有信仰、懂感恩、善言善行;言必行、行必果、一諾千金;團隊意識強、具有拼搏精神這幾組標簽,符合卜總的選人基本“標準”。

德意電器9月業績創下往年單月新高,卜金生帶領團隊,“上演”了一場行之有效的市場推廣活動。一個團隊由不同性格的人組成,各種形狀各類色彩,想要團隊長遠健康發展,領導者的思維尤其重要。在卜總看來,面對經銷商和員工團隊,他各有側重點。

他和團隊說“腦洞要開大一點”,從原點思考創新,不拘泥于過往的經驗和現行做法;他在營銷團隊管理上,強調“服務意識”,服務永遠優先管理;他和代理商伙伴思考問題的出發點“基于信任”,建立平等和諧的廠商關系,共同面對市場競爭...詳情+

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偷得浮生半日閑

閑暇鉆到山里是一種享受

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不同于工作狀態卜總的強勢與堅定,在生活中,他尋找著自己內心的平衡,偷得浮生半日閑,這其間自有大趣味。

朋友圈大手拉小手的封面、玉龍雪山上,美景在絕頂的笑容、還有與臺風賽行程、在冰雪天地中跳躍握拳、追著太陽奔跑的生活場景,讓人看到這個男人,一顆父親柔軟的心,和如孩童般追逐自然的笑臉。

不同于工作狀態卜總的強勢與堅定,在生活中,他尋找著自己內心的平衡。杭州景色宜人,有時間會與團隊集體爬山拉練,閑暇時也會獨自一人鉆到周邊的山區,除了這是一項考驗毅力的運動外,山野中的清新空氣與小鳥啁啾,讓他覺得“這是一種享受”。脫下朝服朝靴,回歸自我...詳情+

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